“乖寶寶” 只做護(hù)嬰專家，讓每個寶貝都擁有天然的呵護(hù)，關(guān)愛天下寶寶，強健中國棟梁，讓媽媽的愛永遠(yuǎn)都在。

　　乖寶寶，與全中國的媽咪一起，培養(yǎng)聰明的、活潑的、健康有愛心的寶寶…

　　品牌背景：

　　讓天下寶貝都不缺愛……

　　中文名：乖寶寶

　　英文名：LOVELY BABY

　　乖寶寶在中國是我們終生的事業(yè)，打造百年品牌!

　　華儂公司所持有的“乖寶寶”品牌，未來發(fā)展是朝著多元化、跨行業(yè)的規(guī)模發(fā)展，集合品牌資源及優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈……

　　目前，在兒童洗護(hù)用品市場顯山露水的藍(lán)貓兒童用品專賣店正在各地開花結(jié)果，正步入行業(yè)的急速擴張期。兒童用品品牌專賣店或?qū)�營店由于投資前景看好和收益率較高，目前受到了日化投資人士的關(guān)注和認(rèn)可。兒童產(chǎn)品專賣店或?qū)�營店是否像90年代風(fēng)起云涌的美容院產(chǎn)業(yè)一樣，是行業(yè)的下一個金礦，還需要密切關(guān)注和仔細(xì)研究分析。因為即使是迅猛發(fā)展了有近二十年的美容院產(chǎn)業(yè)，目前看來依然還遠(yuǎn)未成熟，同一地段的美容院也是開一家死一家，又或者常換廠家換品牌，未表現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)營態(tài)勢。而廣州華儂化妝品公司乖寶寶兒童產(chǎn)品中，兒童洗護(hù)用品占據(jù)了很大的比例，包括了乖寶寶爽身粉、乖寶寶兒童牙膏、乖寶寶沐浴露、乖寶寶護(hù)膚品、乖寶寶洗發(fā)水等，都成了嬰童消費者眼里的熱門貨。

　　在這個“眼球經(jīng)濟”的時代，被廠家盯上的兒童，早已不是什么“未來”的消費者，而是實在的“現(xiàn)在”的消費者，而且兒童產(chǎn)品的市場也十分龐大，據(jù)中國兒童用品市場研究報告透露，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發(fā)展，到2010年市場規(guī)模將超過千億元。藍(lán)貓兒童用品專賣店在某些區(qū)域的成功，使大家明白了原來兒童用品原來也可以像麥當(dāng)勞、肯德基、小肥羊一樣開加盟專賣店，或者開一家專營店甚至中小型超市，而目前大部分的兒童洗護(hù)用品的銷售渠道主要還是依賴于傳統(tǒng)的“代理—分銷—終端”方式，有的還是走大流通渠道，隨著外資企業(yè)對中國日化渠道的全面滲透和中國消費者對日化產(chǎn)品的消費模式的變化，兒童洗護(hù)用品作為日化產(chǎn)品的一個分系列，也在面臨渠道變革浪潮的挑戰(zhàn)，而變得越來越獨立和完善。

　　規(guī)劃先行 建立產(chǎn)品框架

　　對于兒童用品生產(chǎn)企業(yè)來說，規(guī)劃好品牌的風(fēng)格和渠道路線，十分重要，單純地生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品，只能是走低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，成本高、利潤薄。特別是在日化目前還是“紅海市場”，及時規(guī)劃好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同時能躲避競爭者的惡意模仿。自2006年開始，專營店渠道開始受到日化行業(yè)的青睞，同是也使兒童洗護(hù)品牌開始大舉進(jìn)軍專營店，據(jù)華儂集團(tuán)邱桂榮了解發(fā)現(xiàn)：好又多這樣的大型超市，就開設(shè)有面積達(dá)150平米的嬰兒和兒童用品專營店，但發(fā)現(xiàn)在廣州這樣的一級城市，陳列的產(chǎn)品還是以強生等外資品牌為主，而據(jù)店員介紹，賣得好的兒童洗護(hù)產(chǎn)品還是以強生為主，國產(chǎn)的青蛙王子、藍(lán)貓、乖寶寶等只能排在后面，而對于廣州本地居民來說，質(zhì)量和口碑是要考慮的因素。所以兒童洗護(hù)品牌在前期規(guī)劃時，除了要規(guī)劃好產(chǎn)品線外，注意質(zhì)量和外包裝的精美和吸引度是十分關(guān)鍵的。

　　專柜·專營店·專賣店將成渠道主體

　　傳統(tǒng)的日化流通渠道正在萎縮是一個不爭的事實，因為其不可控性和形象的低端性，日益被致力于升級換代，致力于做大做強、徹底改變以前 “山寨”形象的日化企業(yè)所放棄，而商超的專柜，人流量大的街區(qū)和小區(qū)附近的專營店和專賣店，成為企業(yè)和代理商渠道升級的。特別是渠道費用日益上漲，很多企業(yè)都希望自己直接開店控制終端，直營店便成為，而據(jù)廣州精銷贏品牌工作室CBO(席品牌官)預(yù)測：專柜將成為兒童洗護(hù)用品銷售的主體。兒童洗護(hù)用品作為某一人群較特殊的洗護(hù)用品，家長對它的選擇會比較慎重，先會選擇一個令自己放心的品牌，而專柜則是展示品牌形象比較好的方式。專家對一些急于進(jìn)入兒童洗護(hù)產(chǎn)品的日化企業(yè)的建議是：在渠道設(shè)計時，除了利益大化原則外，一定要掌握好“有效控制”的原則。因為兒童用品的安全性至關(guān)重要。三鹿事件直接毀掉一個有著五十多年歷史的企業(yè)就是很好的例子。特別是當(dāng)個別渠道出現(xiàn)突發(fā)事件，例如因為產(chǎn)品使用不當(dāng)導(dǎo)致兒童皮膚出現(xiàn)問題，或者當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時，企業(yè)對渠道的有效管理控制措施就能派上用場，專柜、專營店和專賣店渠道被證明能及時實施公關(guān)措施，堵住渠道漏洞，因此，這一渠道的市場前景日益看好。

　　中國獨生子女政策造就了上億的“小皇帝”，皇帝的用品自然就要高檔一些，兒童洗護(hù)用品的市場需求正在于此。而藍(lán)貓兒童洗護(hù)用品借助藍(lán)貓動畫片而成功的例子，頓時啟發(fā)了無數(shù)廠家，原來這樣運營兒童用品才是“王道”!在市場擴大的今天，兒童用品的渠道也在日化取道的逐步完善的大環(huán)境下走向獨立，專柜、專營店和加盟專賣店，無疑是未來的主流。