核心提要：隨著中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)，隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。所以在此時(shí)開一個(gè)開兒童服裝品牌加盟店是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇，但是，開店的過程或許不是一帆風(fēng)順的，為此，小編為想要開店的朋友們搜尋了一些原則，期許為大家?guī)�來幫助�?/div>

　　一、質(zhì)量。

　　生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會(huì)損害消費(fèi)者的利益，這就勢必會(huì)影響工廠或童裝品牌加盟店信譽(yù)。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點(diǎn)錢，但失掉的卻是信譽(yù)。一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。

　　二、物美價(jià)廉。

　　經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢必會(huì)銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個(gè)道理，應(yīng)該說是不難理解的，可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。

　　三、服裝的款式、新穎，將直接影響銷售。

　　同時(shí)，服裝的款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時(shí)應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個(gè)關(guān)鍵：其一，自身有審美修養(yǎng)。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”，就是一方面聽取顧客對款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對、款式方面的議論。“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷，三看報(bào)刊上的信息等。“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報(bào)給有關(guān)個(gè)人或單位，跟蹤查詢。

　　四、童裝品牌加盟店進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準(zhǔn)的關(guān)鍵一條。

　　特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準(zhǔn)”。

　　五、微笑主動(dòng)服務(wù)。

　　如果童裝品牌加盟店員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客，將會(huì)直接影響銷售的。

　　了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒有顧客且沒有手頭工作的時(shí)候很多導(dǎo)購員基本都是無所事事,即使有些導(dǎo)購是站在店門口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動(dòng)招攬過往的顧客,而是在那里守株待兔。

　　因此童裝品牌加盟店員服務(wù)要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎，主動(dòng)打招呼，主動(dòng)介紹品種，主動(dòng)拿服裝給顧客看，主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況，主動(dòng)當(dāng)顧客參謀，主動(dòng)幫助挑選，主動(dòng)幫助顧客試穿，主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動(dòng)征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時(shí)間挑、反復(fù)試穿，終還是不買，店員仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。