2013年7月17日，知名棉尿布品牌貝兒樂參加了全球大2013上海CBME孕嬰童展，展示了優(yōu)質的棉尿褲產品。三天展會期間，貝兒樂的展廳里參展者始終絡繹不絕，究竟是什原因讓貝兒樂展廳里有如此高漲的人氣呢?對此，中嬰網記者采訪了貝兒樂常務副總經理楊曉東先生。

貝兒樂CBME嬰童展展廳形象

　　記者：楊總，您好，這次貝兒樂在CBME展出了哪些產品，這些產品的特點是什么?

　　楊總：這次參加CBME展會，公司非常重視，提前做了很多規(guī)劃，展出的產品有生態(tài)棉尿布、有機棉尿布、隔尿墊、汗巾等產品，但是主打的產品是棉尿布，您從展廳里的陳列也可以看出，棉尿布占據(jù)了主要的位置。

　　貝兒樂拒絕化工合成，選擇天然親膚的棉纖維作為尿布產品的原料，可以讓讓寶寶告別使用化工合成紙尿布產品產生紅屁股、O型腿等現(xiàn)象。媽媽再也不用擔心化學物質對寶寶的傷害，讓棉尿布有利于寶寶自主排便意識的形成。

　　貝兒樂棉尿布菱形提花設計還申請了國家專利，這項菱形提花織造讓綿尿布更柔軟、快干、吸水量是普通棉紗布的2倍。還有了獨有2+3+2織造結構，2+3+2織造結構是目前科學的尿布結構造型，由兩塊棉布疊合，中間三塊棉布疊合，吸水量更大，更便于媽媽操作。這些都是我們這款產品非常顯著的特點。

貝兒樂展廳里展出的棉尿布

　　記者：萬事利集團成立近40年，已經是中國民營企業(yè)500強，紡織行業(yè)百強企業(yè)，為什么會選擇進軍幼兒市場，創(chuàng)立貝兒樂呢?

　　楊總：其實，我們進入幼兒行業(yè)已經很多年，只不過之前把精力都放在了對外出口。發(fā)展到今天，企業(yè)已經具備了非常強大的實力，我們認為應該讓國內消費者同樣也可以享受到優(yōu)質的產品。

　　萬事利集團十多年來專業(yè)從事嬰兒裝和棉尿布的生產和出口，建立了與世界五大嬰兒裝品牌的長期合作伙伴關系。自2000年開始就與在美國擁有80多年歷史的嬰兒用品領軍品牌Gerber合作開發(fā)生產嬰兒服裝及棉質用品，我們合作開發(fā)的嬰兒棉尿布和內衣產品在美國市場的占有率超過50%，種種嚴格的國外嬰兒產品質量標準為我們的產品設立了綠色壁壘，因此受到了全球70余個國家和地區(qū)消費者一致的信賴。所以，有了對外市場的積累和基礎，我們隊發(fā)展國內市場有充足的信心。

杭州萬坤嬰童用品有限公司常務副總楊曉東先生

　　記者：很多外貿企業(yè)轉內銷，都會出現(xiàn)水土不服的情況，目前貝兒樂在國內銷售情況怎樣，經銷商和消費者對這樣的產品是否認可?

　　楊總：是的，不少做進出口的企業(yè)外貿做的非常好，而內銷市場卻很多都失敗了，但是我們做的怎樣了呢?

　　我舉個簡單的例子，貝兒樂棉尿布目前上市三個月，銷量已經突破三千萬，很多母嬰店一個0.5平米貝兒樂棉尿布貨柜月銷量突破了1萬元，這在幼兒行業(yè)里也是不多見的，可見消費者對我們產品的認可度。有了消費者的認可，經銷商就更加愿意與貝兒樂保持緊密合作，所以在展會現(xiàn)場，貝兒樂棉尿布的產品非常受歡迎。

　　記者：我們注意到展會現(xiàn)場，很多觀眾表現(xiàn)出對貝兒樂強烈的合作興趣，對于經銷合作伙伴，公司會有哪些營銷服務支持呢?

　　楊總：為了保證各合作店鋪可以長期持續(xù)的發(fā)展，總部為合作客戶提供相關的服務支持。

　　先是人員培訓，總部研究制定了一整套完善的教育培訓體系，針對每個店鋪都進行階段培訓。

　　其次是貨柜陳列，通過視覺來打動顧客的效果是非常顯著的，所以陳列對提升店鋪銷量起著重要作用，我們的運營團隊將為專柜陳列進行專業(yè)指導。

　　活動策劃也是經銷商非常關注的，除了由總部統(tǒng)一制定的主題促銷活動外，將根據(jù)合作商階段性營銷需求，提供活動策劃服務。比如，2013年全年開展的6大“全國統(tǒng)一主題”促銷活動直惠消費者，協(xié)助終端實力動銷。

　　另外，公司計劃5年品牌廣告投入5000萬元，樹立“中國棉尿布”，我想貝兒樂品牌的強勢崛起是對經銷合作伙伴大的支持。

貝兒樂展廳里的參觀者絡繹不絕

　　記者：貝兒樂產品上市不久，就取得了非常矚目的成績，近期的發(fā)展目標是什么?

　　楊總：我們的目標是打造秒尿布品牌，讓更多的消費者機會享受到更加健康安全的產品和服務，未來五年計劃實現(xiàn)銷售網點5萬個，年銷售額5個億，我們也歡迎更多的合作伙伴加入貝兒樂的事業(yè)中。

　　記者：楊總，非常感謝您接受我們的采訪，預祝貝兒樂的早日實現(xiàn)發(fā)展目標。

　　楊總：謝謝，在此也感謝所有關心支持貝兒樂發(fā)展的各位朋友。