“不曾被中國消費者認可，就談不上真正意義的國際品牌”，隨著中國經濟的騰飛，這句話逐漸被海外品牌所接受，尤其是在嬰童用品領域，童車、安全座椅、童床、喂養(yǎng)、洗護以及童裝等細分品類的國際品牌如雨后春筍般涌現。但如何高效拓展中國市場?怎樣評估合作伙伴的品牌布局能力?哪里才能接觸到眾多優(yōu)質渠道商?成為擺在諸多國際品牌面前的共同難題。

　　優(yōu)質渠道選擇難 國際品牌拓展成本居高不下

　　隨著新技術新應用的不斷涌現，新生代育兒消費習慣的改變，嬰童用品行業(yè)渠道模式也正在經歷急劇變革期，這給國際品牌拓展中國市場增加了難度系數。此外，目前我國嬰童用品行業(yè)還沒有完善的渠道商評價體系，尤其是對新進的國際品牌而言，對中國市場的把握程度更是不太透徹，造成其招商成本居高不下。

　　“西方的月亮更圓”的時代一去不復返，僅具有品牌光環(huán)，缺乏渠道有效支持，而意欲拓展中國市場的話無異于癡人說夢。業(yè)內觀察者指出，有些國際品牌憑借自身海外經營優(yōu)勢，曾經大舉試水中國市場，不過由于受渠道選擇不當等因素影響，使得品牌認知度增長緩慢，其美譽度和忠誠度更是大大降低。品牌營銷專家認為，在競爭如此激烈的今天，對于剛剛布局中國市場的國際品牌而言，品牌危機公關或許比品牌構建難度更大。

　　嬰童渠道商評價計劃浮出水面 彌補行業(yè)真空

　　為了幫助國際品牌解決市場拓展和渠道商選擇的難題，中國玩具和嬰童用品協(xié)會計劃自今年起率先啟動行業(yè)渠道商評價工作，從渠道商的品牌代理情況、各渠道覆蓋率、市場推廣經驗以及商業(yè)信用等方面，打造行業(yè)權威的商家信譽認證體系，從而為國際品牌提供的決策參考。據了解，協(xié)會曾在2008年針對國際買家采購困惑，成功推出“供應商推廣計劃”，在廠商評價標準和體系構建方面積累了許多成熟的經驗。

　　為了將渠道商評價工作做到更具權威性、更具可參考價值，在體系構建前期，協(xié)會曾奔赴美國、德國、意大利、中國香港等地廣泛聽取國際知名嬰童用品品牌的建議，同時也通過問卷調查、電話溝通等各種渠道廣泛征集國際機構和媒體的意見，得到大力認可和支持。在洗護用品頗有建樹的某國際品牌高層坦言，目前中國渠道市場有待規(guī)范，新舉措能夠增強國際品牌信心，提高市場布局成功率。

　　國際品牌成功搶灘 爭奪優(yōu)質推廣資源

　　中國玩具和嬰童用品協(xié)會除了提供渠道商評介和推薦服務外，為給國際品牌創(chuàng)造與優(yōu)質渠道商面對面對接的機會，提高深度合作的實效性，還與德國科隆展覽聯合主辦推出中國大陸國際性嬰童用品貿易展——中國嬰童展，2014年舉辦時間是10月14-16日，地點在上海新國際博覽中心。值得一提的是，自2011年中國嬰童展獨立成展以來，因其規(guī)模增速驚人、平臺推廣效果顯著，現已成為諸多國際品牌進軍中國市場的必爭之地。

　　目前，美國Zooper、Nike Kids、Us baby、Little Tikes、德國Cybex、Kiddy、Puma Kids、Adidas Kds、日本Pigeon、Takata、Leaman、法國Renolux、英國Joie、Britax、韓國B&B、西班牙Baby auto、挪威Stokke、荷蘭Quinny、瑞士M-cro等百余個國際品牌，以及德國展團和韓國展團等，已趕在新春前預定大面積特裝展位。此外，展期將舉辦“品牌商與渠道商高層圓桌會議”，給國際品牌切實布局市場提供的眾多高層思想碰撞的良機。