文丨羅美

　　10月10日11時(shí)，小愛(ài)智能孕婦鞋正式在京東眾籌上線，眾籌時(shí)長(zhǎng)為45天。

　　直到16:00，已經(jīng)成功眾籌100萬(wàn)，提前完成100萬(wàn)的眾籌目標(biāo)。

　　小愛(ài)智能孕婦鞋，此次京東眾籌，共分10個(gè)檔次，從1元到無(wú)私奉獻(xiàn)。在其上線日籌集的資金中，三個(gè)大客戶檔位(29600元/87000元/142000元)占68%，其余為32%。

　　打開(kāi)京東眾籌，發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目，眾籌資金僅僅有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。像小愛(ài)孕婦智能鞋這樣上線日迅速眾籌100萬(wàn)，。

　　為什么小愛(ài)智能孕婦鞋，這么傲嬌，這么火，幾個(gè)小時(shí)眾籌100萬(wàn)?其背背后有著怎樣的故事?

　　創(chuàng)意制勝

　　一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，本身就是一個(gè)創(chuàng)意，而這個(gè)創(chuàng)意很有可能就是一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍。

　　智能產(chǎn)品在京東眾籌并不是一件新鮮事，繼小牛電動(dòng)、小K mini創(chuàng)造眾籌神話后，智能硬件瘋狂擠進(jìn)京東眾籌覓金。

　　為什么小愛(ài)孕婦智能鞋，在京東眾籌智能硬件中，能夠脫穎而出?

　　回到眾籌本身，說(shuō)到底拼的是創(chuàng)意，像小愛(ài)智能孕婦鞋屬于孕婦市場(chǎng)的一個(gè)極其細(xì)分的品類，同時(shí)配合關(guān)聯(lián)APP，記錄孕期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　其實(shí)自小愛(ài)智能孕婦鞋9月30日在京東眾籌開(kāi)始預(yù)熱以來(lái)，就受到了很多代理商和體驗(yàn)店加盟商的關(guān)注，如此創(chuàng)新和有情懷的產(chǎn)品，加上新穎的渠道模式，成為眾多創(chuàng)業(yè)者及合作伙伴青睞的對(duì)象。早在正式上線之前，不少合作伙伴就已經(jīng)與小愛(ài)科技確定了合作關(guān)系。

　　這也是這次京東眾籌，能夠迅速得到這么多大客戶支持的原因。

　　吳曉波認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，有利可圖，完全取決于技術(shù)和理念的創(chuàng)新。這是一個(gè)非常樸素的哲學(xué)。

　　比如說(shuō)，做電飯煲的，你能不能讓煮出來(lái)的米飯粒粒晶瑩不黏鍋;做吹風(fēng)機(jī)的，你能不能讓頭發(fā)吹得干爽柔滑;做菜刀的，你能不能讓每一個(gè)主婦手起刀落，輕松省力;做保溫杯的，你能不能讓每一個(gè)出行者在雪地中喝到一口熱水;做馬桶蓋的，你能不能讓所有的屁股都潔凈似玉，如沐春風(fēng)。

　　龍汝倩，小愛(ài)科技ceo，他創(chuàng)造小愛(ài)孕婦智能鞋的樸素的愿望是，希望讓孕媽媽在孕育生命的過(guò)程中，能夠有一雙舒適又智能的鞋子。

　　他圍繞這個(gè)創(chuàng)業(yè)初衷，從產(chǎn)品到技術(shù)，由表及里，力求技術(shù)上的銳度創(chuàng)新和突圍。講述一個(gè)科技本該如此溫暖的故事，打動(dòng)了所有人。

　　找準(zhǔn)孕婦需求痛點(diǎn)

　　孕期是女人特殊的時(shí)期，需要得到好的照顧。從懷孕到分娩，10個(gè)月。一般前三個(gè)月和后三個(gè)月關(guān)鍵。孕早期嘔吐、厭食，一不小心滑到容易流產(chǎn);孕晚期腳水腫、腰痛，步履蹣跚。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，雖然每年中國(guó)擁有2000萬(wàn)孕婦，但是縱觀中國(guó)孕婦鞋市場(chǎng)，專門(mén)生產(chǎn)孕婦鞋的品牌實(shí)在少之又少。而大多又停留在舒適、方便等表層上，真正的“智能孕婦鞋”幾乎為零，市場(chǎng)是一片空白。

　　在龍汝倩看來(lái)，市場(chǎng)空白就是機(jī)會(huì)。

　　另一方面，女孩懷孕期間，因腳的水腫與變化，找不到一雙合適的鞋，并且結(jié)合孕婦不同的孕周期與變化，又需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)散步，鞋子的好壞涉及到孕婦的安全與腳部疲勞度等因素。這是孕婦群體的“痛點(diǎn)”。

　　小愛(ài)智能孕婦鞋，應(yīng)運(yùn)而生。

　　令人驚奇的是，小愛(ài)智能孕婦鞋竟是出自于12個(gè)男人之手。“事實(shí)上，只有男人了解女人，就像男人了解女人的胸一樣。”龍汝倩給了這樣一個(gè)解釋。

　　那么，這款由男人創(chuàng)造的孕婦鞋究竟有何獨(dú)特之處?

　　先，看得見(jiàn)的驚喜。小愛(ài)鞋面選用全環(huán)保透氣材料，主面料使用三明治網(wǎng)布、太空PU及針織面料等材質(zhì)，鞋底采用模內(nèi)壓技術(shù)，使用高回彈EVA材料，鞋墊采用優(yōu)質(zhì)記憶材質(zhì)等。

　　這些特殊的材質(zhì)，解決舒適問(wèn)題。鞋子根據(jù)腳型的變化自動(dòng)微調(diào)，回彈性能強(qiáng)，為腳步合理減壓。

　　鞋子智能體現(xiàn)

　　除了面料的優(yōu)勢(shì)，鞋子智能怎么體現(xiàn)?

　　奧妙在于鞋子內(nèi)“芯”。這枚鑲在鞋舌的小小智能芯片，是小愛(ài)智能孕婦鞋硬件和軟件連接的“臍帶”。

　　芯片根據(jù)采集到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)核心算法，形成定制運(yùn)動(dòng)監(jiān)控及及時(shí)提醒，實(shí)現(xiàn)“足”的功能;根據(jù)運(yùn)動(dòng)軌跡，加入采集數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“跡”的功能。

　　“足”和“跡”的功能主要體現(xiàn)在：

　　1.炫腹足跡：方便快捷記錄孕期生活中的地點(diǎn)/時(shí)間/心情/胎動(dòng)等情況，并在孕期結(jié)束時(shí)，生成《炫腹足跡》，并打印制作成冊(cè)寄給媽媽，作為給寶寶的禮物，記錄媽媽孕育寶寶的心路歷程，也加強(qiáng)親子聯(lián)系。

　　2.國(guó)際創(chuàng)孕婦散步核心算法：結(jié)合孕婦身體狀況，孕周期，采集數(shù)據(jù)以及外圍因素，蘋(píng)果健康中心數(shù)據(jù)打通，制定生成一套獨(dú)有的算法，給予孕婦孕期運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)與建議。

　　3.產(chǎn)科專家在線問(wèn)診服務(wù)：產(chǎn)科權(quán)威專家在線問(wèn)診，結(jié)合智能問(wèn)診平臺(tái)，為孕婦實(shí)時(shí)提供癥狀分析與建議。

　　4.孕婦漫畫(huà)：結(jié)合品牌形象，制作孕婦條漫并實(shí)時(shí)更新。

　　5.寶寶星座：寶寶的星座預(yù)測(cè)，寶寶每天的星座運(yùn)程，實(shí)現(xiàn)與媽媽的娛樂(lè)性互動(dòng)。

　　歸納來(lái)說(shuō)，男人用硬件產(chǎn)品來(lái)滿足女人的身體和情感的雙重需求，便是小愛(ài)智能孕婦鞋的獨(dú)特所在。

　　用戶期待

　　在京東眾籌“話題”欄，大家對(duì)小愛(ài)智能孕婦鞋，充滿贊譽(yù)和期待。

　　其實(shí)，之所以看好京東眾籌平臺(tái)，是因?yàn)榫〇|大平臺(tái)能夠提供一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的支持。

　　目前，京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率已超90%。在這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品眾籌可以預(yù)購(gòu)產(chǎn)品，與用戶直接交流，也是一種品牌營(yíng)銷。

　　龍汝倩表示，通過(guò)眾籌，小愛(ài)智能孕婦鞋在產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)之前，能盡早與用戶群體進(jìn)行交流，更多的了解用戶需求，從而使其在正式投放市場(chǎng)時(shí)精準(zhǔn)滿足用戶痛點(diǎn)，更好的為孕媽媽服務(wù)。

　　這次眾籌參與討論的人越多，影響的人就越多。隨后篩選出共享模式合伙人，建立各級(jí)代理渠道，一起打造新模式體驗(yàn)店鋪。

　　此次京東眾籌，小愛(ài)科技會(huì)與每一位大客戶檔位支持者簽訂權(quán)益眾籌協(xié)議，讓支持者的權(quán)益回報(bào)得以保障。

　　支持款項(xiàng)由京東代管，但在aiShoes眾籌結(jié)束后，京東會(huì)將籌集到的項(xiàng)目款轉(zhuǎn)至小愛(ài)科技，回報(bào)期到時(shí)由小愛(ài)科技向支持者發(fā)放回報(bào)。

　　事實(shí)上，龍汝倩只是以智能孕婦鞋作為母嬰市場(chǎng)的切口。他更看重的是背后移動(dòng)醫(yī)療和智能穿戴設(shè)備綜合構(gòu)建的母嬰市場(chǎng)。以賣(mài)鞋為涉足點(diǎn)，收集用戶信息，打造母嬰生態(tài)閉環(huán)。

　　這次小愛(ài)智能孕婦鞋的京東眾籌，6小時(shí)籌到100萬(wàn)，初步實(shí)現(xiàn)了他夢(mèng)想中的一部分。

　　所以，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢!