未來的母嬰行業(yè) 該何去何從

　　2015年對中國經(jīng)濟發(fā)展來說，是一個重要的節(jié)點。在這一年里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出的大崛起，萬眾創(chuàng)業(yè)的浪潮層層疊起，一大批新媒體平臺如春筍般破土茁壯。這似乎預示著這是個充滿機遇的時代。

　　母嬰行業(yè)作為香餑餑，一直被業(yè)內(nèi)業(yè)人士視為朝陽產(chǎn)業(yè)。然而，事實真的是這樣嗎?

　　基本的經(jīng)濟學原理就是供求關系。當我們一直將“母嬰是朝陽產(chǎn)業(yè)”這個消息口耳相傳之時，已經(jīng)有無數(shù)的品牌商誕生，企圖分享這塊蛋糕。再稀有的機遇，也在此刻面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)和競爭。

　　主要有以下幾種：

　　，市場準入低，競品越來越多。母嬰行業(yè)由于前期的光鮮亮麗吸引了無數(shù)企業(yè)進駐，到后，市場漸漸趨于飽和，越來越多的母嬰商慘遭淘汰。母嬰品牌魚龍混雜，對消費者來說，也很容易產(chǎn)生誤導。

　　第二，新老品牌商都要面對不同的煩惱。對于新的母嬰商來說，在選擇上市之前，缺乏對行業(yè)的判斷和消費者人群特征的把控，如果一味地把精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的提升上，而忽略了營銷戰(zhàn)略方面的指導或者說根本沒有能力去做這些工作，那么新的母嬰商走上的必將是一條失敗之路;對于老牌母嬰商，在時代轉(zhuǎn)變的過程中，如何順應發(fā)展形勢顯得尤其重要。在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，自身轉(zhuǎn)型是一項刻不容緩的工作。

　　第三，母嬰行業(yè)是與人接近的行業(yè)之一。試想一下，有多少行業(yè)能像母嬰一樣，是人之必須經(jīng)歷的?正因為如此，針對母嬰消費人群特征的分析和研究是母嬰商成功與否的關鍵所在。如果掌握了消費人群的群體特征和變化趨勢，那么及時調(diào)整產(chǎn)品運營方向，會產(chǎn)生事半功倍之效。

　　去年10月，中國政府宣布開放“二孩”，這幾乎能斷定母嬰行業(yè)在未來某個時間點又將掀起一次高峰。如果仔細研究中國結(jié)婚人群的年齡層，會發(fā)現(xiàn)90后媽媽已經(jīng)開始登上歷史的舞臺。90后，在如今的中國是一個特殊的詞匯。它具有獨生子女、條件優(yōu)越、敢拼敢搏、有想法、創(chuàng)新、手機控等諸多簽名。對于母嬰商來說，抓住90后媽媽這個藍海群體，將是一個嶄新的機遇。

專業(yè)機構(gòu) 權威數(shù)據(jù)

　　中嬰網(wǎng)是一家在母嬰行業(yè)內(nèi)扎根近十年之久的媒體。每天網(wǎng)站瀏覽人次達80萬人，擁有超過10萬的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，已有國內(nèi)外1萬多家品牌廠商入駐。中嬰網(wǎng)已為數(shù)以千計的品牌商量身制定了品牌規(guī)劃路線和推廣方案，在投入市場之后，一致獲得強烈反響和贏得客戶好評;眾引傳播是國內(nèi)家悉心總結(jié)“體驗營銷智慧”的營銷服務機構(gòu)，豐富的線實戰(zhàn)經(jīng)驗和不斷觀察、總結(jié)的習慣，使眾引傳播既能深入各類渠道推廣品牌，又熟知高端品牌調(diào)性的營銷機構(gòu)。眾引傳播于2013年末發(fā)布了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷白皮書》，2014年編撰成《校園營銷白皮書》。2015年，眾引傳播憑借10年母嬰行業(yè)經(jīng)驗，如虎添翼的大數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)布《母嬰營銷白皮書》。

　　兩者都是母嬰行業(yè)專家級的佼佼者。因此，也決定了這份報告的權威性和可參考性。另外，在本次發(fā)布會上，中嬰網(wǎng)總經(jīng)理張文婷女士將現(xiàn)場參與母嬰營銷研討會，中嬰網(wǎng)主編李代偉先生也將現(xiàn)場發(fā)表演講，提出的觀點和建議對母嬰商必將起到借鑒之效。

白皮書的重要意義何在？

　　前面提到，90后媽媽已成為母嬰行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。把握住這類人群的特征和消費傾向?qū)δ笅肷虂碚f，至關重要。

　　理論上來講，營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，它的本質(zhì)就是以消費者需求作為運營導向，消費者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，我們可以看作是一種由外向內(nèi)的思維模式；而銷售放在今天時代發(fā)展來看，則顯得低級很多，它是一種由內(nèi)向外的思維模式，先有了固定的產(chǎn)品或者服務，然后以此來尋找客戶。

　　掌握90媽媽的人群特征，了解她們的消費需求，就是在進行高級的營銷。

　　《90后媽媽白皮書》內(nèi)容包括90后媽媽的育兒觀、社群觀和消費觀三大部分。每一部分將通過精準的數(shù)據(jù)和案例來分析這些90后媽媽所呈現(xiàn)出的一些相同點，終歸納總結(jié)出特征，以便母嬰商來調(diào)整營銷策略。

　　白皮書的內(nèi)容結(jié)合當下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和90后媽媽的網(wǎng)上沖浪習慣，從實踐和事實出發(fā)，是一份必不可少的重要借鑒參考的研究報告。

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